洗衣机带烘干，为什么我还需要米家热泵烘干机Pro

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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【3.2版本内容简介】

【全新角色】

在这款沉浸式第一人称叙事游戏中，追随耶稣的脚步，从降生到复活。施行神迹奇事，结识圣经人物，探索圣地——从耶路撒冷到加利利。在《I Am Jesus Christ》中成为弥赛亚。

穿越时光回到两千多年前，跟随耶稣基督的脚步，从祂的洗礼到复活。《I Am Jesus Christ》灵感源自新约圣经，带来前所未有的灵性模拟体验。

你准备好在旷野中抵挡诱惑、医治病人并帮助有需要的人了吗？施行30多个充满意义的神迹奇事 —— 包括五饼二鱼、洁净麻风病人、平息风浪以及使瞎子重见光明。

通过祷告加深你与圣灵的联系，体验结合现代玩法与永恒圣经故事的独特旅程。《I Am Jesus Christ》旨在以庄重而富有沉浸感的方式传递福音。

沉浸在超过10小时的游戏体验中，穿越沙漠、水域和群山 —— 最终亲历耶稣受难与复活的感人故事。

A: 钛金属真空玻璃V 玻的真空层厚度、支撑物间距设置，与玻璃、支撑物材质、产品力学、热工性能、生产工艺有很大关系。综合以上原因，经过上千次模拟及测试，此配置为比较理想的配置。  

督导组通过查阅资料、座谈走访、实地查看等方式，对各校（园）开学条件保障、规范办学行为、控辍保学及“三特生”关爱、教育收费公示、校园安全管理、宿舍管理、食品安全及传染病防控、校车运行、重点岗位人员培训等方面进行了全面细致的检查指导。重点核查了师生返校、课程开设、“人籍一致”等情况，深入排查了消防设施、食堂管理、校车运行等关键环节的安全隐患，并对食堂从业人员健康管理、病媒防治等细节进行了严格把关，针对检查中发现的不足现场进行了反馈，并责令限期整改。

同时，本次督导结合《2026年春季学期中小学责任督学进校开展工作重点观测指标一览表》要求，围绕学校安全、“双减”、心理健康、校园足球、专项整治、国防教育、美育等观测指标，逐项开展进校摸排。摸排相关数据将通过责任督学端口如实填报上传至国家教育督导信息化平台，确保观测指标信息真实准确、上报及时。

编辑：邱潮

编审：文婷 黄琪雅

终审：邹菲

弘仁元盛邀各界朋友和藏家的光临! （预展拍卖现场领取图录）

本场拍品汇聚中国名人书画有张大千、潘天寿、李可染、傅抱石、吴昌硕、黄宾虹、徐悲鸿、齐白石、林风眠、溥儒、陆俨少、吴湖帆、黄胄、刘海粟、关山月、钱松喦、刘继卣、宋文治、赖少其、唐云、程十发、弘一法师、郭沫若、赵朴初、沙孟海、林散之、启功等名家书画作品。

LOT 239 张大千（1899—1983）仕女 133x61cm  立轴 

LOT 001  陆俨少（1909-1993）  山水  70x34cm  立轴

LOT 003  黄胄（1925-1997）  赶集图  68x45cm  立轴

LOT 005 齐白石（1864—1957） 虾（附出版图录） 91x34cm 镜片

LOT 014 傅抱石 （1904-1965） 赤壁赋  99x49cm  立轴

LOT 012 宋文治 （1919-1999） 山水  67x46cm  立轴

LOT 019 吴作人 （1908-1997） 高瞻图   43.5x106cm 立轴

LOT 024 黎雄才（1910—2001） 山水 68x138cm 立轴

LOT 031 高剑父(1879-1951)  花鸟  108x55cm  立轴

LOT 034 吴昌硕（1844-1927）  寿桃  132x66cm  立轴

LOT 038 溥儒 （1896-1963）观音  37x66cm  立轴

LOT 080 李可染（1907-1989） 山水  46x68cm  立轴

LOT 070 黄宾虹（1865—1955）  山水画稿  30x20cmx16  册页

LOT 082 仇英 （1497-1552）  仙山楼阁图    114x66cm  立轴

LOT 086 张大千（1899—1983） 千里江山  45x34cmx4  册页

LOT 093 谢稚柳（1910—1997） 山水  95x51cm 立轴

LOT 121 张大千（1899—1983）仕女图 对屏135x34.5cmx2 立轴

LOT 155 黄永玉（1924—2023）  沽酒图  49x46cm  立轴

LOT 166 吴湖帆（1894—1968）  花卉手卷  142x10cm  手卷

LOT 181 吴石仙 （1845-1916） 江邨雨意  69x139cm  立轴

LOT 224 刘海粟（1896—1994）  泼彩荷花  246x123cm  镜片

LOT 219 林风眠（1900—1991） 山水  68x45cm  镜片

LOT 241 程十发（1921—2007） 人物  44x96cm  立轴

LOT 247 八大山人 （1626-1705）  花鸟   22x20cm  镜片   

LOT 297 关山月（1912—2000）  山水  82x48cm  镜片

LOT 301 徐悲鸿 （1895-1953） 马  100x61.5cm  立轴

LOT 396  钱松喦（1899—1985）   层峦春色图  76x45cm   立轴

LOT 412 董其昌（1555-1636）山水  80x44cm  立轴

LOT 455 齐白石（1864—1957）  贝叶草虫成扇  60x19cm  成扇

LOT 453 张大千（1899—1983） 人物  29x29cm  镜片

LOT 480 吴冠中 （1919-2010） 江南小镇 61x45cm  镜框

LOT 503 中元（1954—）五花肉油画 49.5x40cm 镜框

LOT 616 乾隆 （1736-1795）  御笔安樂   52x126cm  镜片

LOT 571 苏轼（款） 书法  9x27cm  镜片

LOT 626 林散之 （1898-1989）  书法   35x99cm  镜片

LOT 589 郑板桥 （1693-1765）  书法   93x46cm  立轴

LOT 602 董其昌（1555—1636） 书法手卷  263x33cm  手卷

展拍地址: 浙江金华市婺城区宾虹西路161号 (弘仁元拍卖大厅)

所有均依据本图录中所印刷的拍卖规则进行。 

联系电话：0579-82057176   金女士: 13957993976

网上预展：www.hqbz.com   QQ邮箱: 894936820

声明：

本文来源于网络版权归原作者所有，仅供大家共同分享学习，如作者认为涉及侵权，请与我们联系，我们核实后立即删除。

在介绍周长潜能之前，咱们先来简单介绍一下潜能系统。潜龙系统说白了就是相当于给球员某一项进行加强，我们可以让一个球员综合水平变得均衡，也就是用潜能弥补他的短板，也可以用潜能让一个球员的某一项水平突出，用潜能来扩大他的长处。而且潜能也并不是能白白获得的，是需要通过大量的资源才能刷够一个球员的潜能，所以我们在游戏的前期一定要节约潜能资源，不能随便的去刷潜能。

所以如何去根据球员的属性刷他的潜能，在游戏前期是至关重要的。像周长这种后卫球员，他的特点就是位移多速度快可以通过自身优势为团队拿下大量的分数，也能起到一个辅助效果，三分的命中率高，我们就需要综合以上这几点来为他选择合适的潜能。

在红色潜能方面，周长更适合增加运球属性和三分属性的自走炮台，这事很多，搬家可能要问，周长作为一个主力的三分球员，他的技能和属性也是更偏向于强有力的命中，为什么不选择属性更加暴力的火力覆盖呢？其实这也是许多玩家在满洲长时的一个误区，因为火力覆盖的属性看似暴力，能为周长提供稳定程度和传球能力，但是其实对于周长这类需要灵活运球的球员来说，运球能力才是它的关键，所以红色潜能佩戴自由炮台的收益是要大于佩戴火力覆盖的。

周长的绿色潜能则推荐佩戴乾坤挪移，这个潜能的选择其实没什么好说的，因为周长作为一个需要持续控球，拿球的球员，他的抢断能力一定是不能弱的，如果弱的话，那在团队对抗当中将会很被动。这个潜能也增加了他一点跑动能力，可以让周长在转场能力和移动能力都得到增强。

周长的蓝色潜能推荐佩戴后发制人。这个潜能会进一步的提升，周长的三分能力同时也弥补了，因为红色潜能不带火力覆盖，而缺少的一点稳定属性，同时后发之人也可以为周长增加他的中分能力，虽然周长不以中分著名，但中分作为一个篮球球员的基本功，周长这里也是必不可少的。

佩戴上述潜能，不仅可以将周长的属性发挥到最大化，同时也能弥补他的一些短板。在目前版本来说，这些也是最适合周长的潜能了。

好了，小编在本篇文章对全明星街球派对周长潜能展开了分析，其实在目前版本来说，周长他的单人作战能力和控场得分能力，是几乎罕逢敌手的，是非常推荐大家把他当做主力球员培养。

　　展示

　　精心制作

　　近日，在含山县林头镇前进模具厂，农民木匠司绍荣正忙着复原“记里鼓车”。

　　今年60岁的司绍荣，从20岁开始学木匠，爱好木文化，于2014年复原了“木牛流马”，2023年复原了“诸葛连弩”。今年初，他着手计划复原“记里鼓车”。

　　据了解，记里鼓车又称记里车、大章车，是中国古代用来记录车辆行过距离的马车，构造与指南车相似，车有上下两层，每层各有一个木制机械人，手执木槌，下层木人打鼓，车每行一里路，打鼓一次，上层木人敲打铃铛，车每行十里，敲打铃铛一次。《宋史·舆服志》一书中记载唐、宋两代都复原过此车，宋代留下制法，后元代失传。经过多方寻找史实资料，司绍荣凭借多年复原经验，利用齿轮机构的差动原理，精心复原出了现代版的“记里鼓车”，经测试圆满达成了该模型计量里程的目标。（文图/通讯员 欧宗涛）

　　民企发力 带动乡村振兴加速跑

　　在合肥市庐阳区大杨镇岗西村的安徽芸林生态农业科技有限公司大棚内，一排排盆装蔬菜整齐排列，种子编织机、炒菜机器人等各式机器令人应接不暇。

　　该公司生产基地庐阳都市现代农业示范园主要从事优质盆栽原味蔬菜的研发、种植、加工、销售等业务，同时通过蔬菜种植发展采摘、研学游等项目，推动农旅深度融合。目前该园区已成为安徽省最大的盆栽蔬果生产示范基地，每日可产销盆菜达6000盆。

　　庐阳都市现代农业示范园 。阮雪枫摄

　　近年来，该公司通过村企合作、联农带农等方式，积极探索乡村振兴新路径，并加大现代农业科技科普宣传示范力度，实现一、二、三产业融合发展。同时，选择优质农业企业（或专业合作社）作为重点带动对象，先后帮扶带动大杨镇岗西村，三十岗乡汪堰村、柴冲村等村（居）10余个农业企业实现设施内蔬菜现代化种植管理，带动800余农户走上致富之路。

　　安徽菜大师农业控股集团有限公司则是一家专注于农业产业化发展的实体企业，该公司投资运营的岳西县农产品央厨加工项目，主要开展农产品原料基地建设、农副产品精深加工、销售、县域冷链物流及研学农旅体验等业务。

　　该项目以“农场+工厂+市场”为发展模式，通过农产品加工“接一连三”，探索“农业+”产业复合模式，发展高山经济、农优经济和村集体经济，培育壮大现代乡村产业集群。据悉，该项目所在地年带动村集体经济固定收入超15万元，带动固定就业人员超120人，带动农户增收超2000户。

　　政企村联动 探索企业乡村共赢新路径

　　在国家乡村振兴战略的大背景下，庐阳区通过搭建平台、整合资源、创新模式，引领培育一批“有为企业”，共同探索出一条企业发展与乡村繁荣相结合的新路径。

　　近年来，庐阳区持续引导民营企业和民营经济人士在“万企兴万村行动”、光彩事业、社会公益等方面积极作为。依托乡村资源，引导200多家民营企业在长丰县、临泉县、三十岗东瞿村等地投资数千万元，发展特色种养殖、田园综合体、教育基地等产业项目，截至目前，共打造县级“万企兴万村”实验项目12个。

　　岳西县农产品央厨加工项目。庐阳区供图

　　与此同时，通过村企共建、公益帮扶、消费帮扶等方式，助力乡村振兴“多点开花”。比如组织民营企业参与庐阳区“龙虾美食节”“三十岗西瓜旅游文化节”等活动；组织民营企业家开展“冬日暖阳 与爱同行”慈善慰问活动，关心辖区困难家庭；开展爱心助学、关爱残障儿童、夏日送清凉等公益活动，弘扬社会良好风尚……

　　合肥市庐阳区工商联相关负责人表示，今后将继续深入推进“万企兴万村”行动，持续拓宽企业参与乡村振兴的渠道，不断激发企业家的社会责任感和使命感，“努力打造一批具有示范效应的乡村振兴样板，为省、市乡村振兴事业贡献庐阳智慧和力量。”

　　大皖新闻记者 姚一鸣 通讯员 刘李冬 时方杰

　　编辑 许大鹏

　　民企发力 带动乡村振兴加速跑

　　在合肥市庐阳区大杨镇岗西村的安徽芸林生态农业科技有限公司大棚内，一排排盆装蔬菜整齐排列，种子编织机、炒菜机器人等各式机器令人应接不暇。

　　该公司生产基地庐阳都市现代农业示范园主要从事优质盆栽原味蔬菜的研发、种植、加工、销售等业务，同时通过蔬菜种植发展采摘、研学游等项目，推动农旅深度融合。目前该园区已成为安徽省最大的盆栽蔬果生产示范基地，每日可产销盆菜达6000盆。

　　庐阳都市现代农业示范园 。阮雪枫摄

　　近年来，该公司通过村企合作、联农带农等方式，积极探索乡村振兴新路径，并加大现代农业科技科普宣传示范力度，实现一、二、三产业融合发展。同时，选择优质农业企业（或专业合作社）作为重点带动对象，先后帮扶带动大杨镇岗西村，三十岗乡汪堰村、柴冲村等村（居）10余个农业企业实现设施内蔬菜现代化种植管理，带动800余农户走上致富之路。

　　安徽菜大师农业控股集团有限公司则是一家专注于农业产业化发展的实体企业，该公司投资运营的岳西县农产品央厨加工项目，主要开展农产品原料基地建设、农副产品精深加工、销售、县域冷链物流及研学农旅体验等业务。

　　该项目以“农场+工厂+市场”为发展模式，通过农产品加工“接一连三”，探索“农业+”产业复合模式，发展高山经济、农优经济和村集体经济，培育壮大现代乡村产业集群。据悉，该项目所在地年带动村集体经济固定收入超15万元，带动固定就业人员超120人，带动农户增收超2000户。

　　政企村联动 探索企业乡村共赢新路径

　　在国家乡村振兴战略的大背景下，庐阳区通过搭建平台、整合资源、创新模式，引领培育一批“有为企业”，共同探索出一条企业发展与乡村繁荣相结合的新路径。

　　近年来，庐阳区持续引导民营企业和民营经济人士在“万企兴万村行动”、光彩事业、社会公益等方面积极作为。依托乡村资源，引导200多家民营企业在长丰县、临泉县、三十岗东瞿村等地投资数千万元，发展特色种养殖、田园综合体、教育基地等产业项目，截至目前，共打造县级“万企兴万村”实验项目12个。

　　岳西县农产品央厨加工项目。庐阳区供图

　　与此同时，通过村企共建、公益帮扶、消费帮扶等方式，助力乡村振兴“多点开花”。比如组织民营企业参与庐阳区“龙虾美食节”“三十岗西瓜旅游文化节”等活动；组织民营企业家开展“冬日暖阳 与爱同行”慈善慰问活动，关心辖区困难家庭；开展爱心助学、关爱残障儿童、夏日送清凉等公益活动，弘扬社会良好风尚……

　　合肥市庐阳区工商联相关负责人表示，今后将继续深入推进“万企兴万村”行动，持续拓宽企业参与乡村振兴的渠道，不断激发企业家的社会责任感和使命感，“努力打造一批具有示范效应的乡村振兴样板，为省、市乡村振兴事业贡献庐阳智慧和力量。”

　　大皖新闻记者 姚一鸣 通讯员 刘李冬 时方杰

　　编辑 许大鹏

中力玻璃有限公司凭借其卓越的综合实力、持续的技术创新能力和领先的市场表现，再次成功入选“中国加工玻璃30强”企业榜单（建筑玻璃13强）。

此次再度蝉联“30强”荣誉，不仅是对中力玻璃过往成绩的认可，也体现了其在行业内的稳固地位与强大竞争力，更是对其未来发展的鞭策与期待。王国华总经理表示：“能够再次获评‘中国加工玻璃30强’，我们深感荣幸，也倍感责任重大。这一荣誉离不开每一位客户的信任、合作伙伴的支持以及全体中力员工的辛勤付出。未来，中力玻璃将继续秉持‘成于品质、精益求精、承诺重信、胜在服务’的经营理念，加大在绿色节能、智能制造、新产品研发等方面的投入，致力于为客户提供更优质、更环保、更具创新性的玻璃解决方案，推动中国加工玻璃行业向高质量、可持续发展不断迈进。”

中力玻璃将认真贯彻落实此次会议精神，延续品质路线，遵循行业高标准要求，与加工玻璃同行一起合作，维护玻璃行业健康发展，为推动中国加工玻璃行业的发展作出更加突出的贡献。

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《面条人》

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《逆向坍塌：面包房行动》

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　　新西兰中国商会会长胡北海致辞

　　尊敬的会长，安徽商会的朋友们， ladies and gentlemen：

　　今天站在这里，看着大家脸上洋溢的笑容，我突然想起一句中国古诗——“有朋自远方来，不亦乐乎”。不过今天在奥克兰，这句诗可能要改成“有朋在安徽商会，不亦乐乎”！

　　接到安徽商会邀请时，我的心情格外不同。为什么呢？因为安徽是个神奇的地方——它左手捧着黄山毛峰，右手握着文房四宝，怀里还揣着徽商传承千年的生意经。这让我想起我们在新西兰打拼的华人企业家，左手对接中国市场，右手把握新西兰机遇，心里还装着对两国经贸往来的热忱，何其相似！

　　徽商自古就有“贾而好儒”的传统，既是精明的商人，也是文化的传承者。这让我想到我们在新西兰的华商群体——我们既要在商言商，也要以文会友。就像安徽名山黄山，既有奇松怪石的硬实力，也有云海温泉的软实力。我们做生意何尝不是如此？既要脚踏实地，也要仰望星空。

　　今天在座的可能有黄山来的朋友，有合肥来的伙伴，还有从安徽各地来到新西兰打拼的企业家。你们把徽商“诚信为本、义利兼顾”的精神带到了这片纯净的土地上。我听说安徽商会今年成绩斐然，这让我想起胡适先生，这位安徽走出的大学者曾说：“怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。”商会工作也是如此，每促成一次合作，每解决一个难题，都是实实在在的进步。

　　值此岁末之际，让我们举杯：

　　第一杯，敬我们共同的故乡——无论来自长江两岸还是淮河之滨，那份故土情怀永远是我们最深的牵挂；

　　第二杯，敬新西兰这片给予我们机遇的美丽土地；

　　第三杯，敬在座的每一位——愿我们来年继续携手，像新西兰的银蕨一样茁壮成长，像安徽的黄山松一样坚韧不拔！

　　最后，请允许我借用徽州古民居上常见的对联送上祝福：

　　“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”

　　当然，在新西兰我们要加上——通太平洋，达澳新两岸！

　　谢谢大家！祝活动圆满成功！

　　新西兰安徽总商会执行会长兼秘书长年敏荐稿词

　　在掌声中，新西兰安徽总商会决定将这篇致辞收入商会历史档案。

　　作为新西兰安徽总商会执行会长兼秘书长，同时也是本次年会的主持人，我有幸在现场完整聆听了新西兰中国商会胡北海会长的这篇即席致辞。

　　说实话，那一刻，我是发自内心地拍手叫好。

　　这不是一篇普通的致辞，而是一篇有文化、有温度、有格局、有精神高度的讲话。它既有徽商千年的历史纵深，也有当代新华商的现实奋斗；既写到了家乡安徽的文化根脉，也写到了中新之间真实而生动的经贸联结。

　　我当场向胡会长索要了全文，并郑重宣布：

　　这篇发言将正式作为新西兰安徽总商会的历史档案永久保存。

　　因为它不仅写出了徽商的“根”，更写出了我们这一代海外安徽人的“路”——左手中国，右手新西兰；脚踏实地，心怀星空。

　　在信息碎片化的时代，能有这样一篇语言优美、层次分明、思想厚重、情感真挚的讲话，实属难得。它值得被记录，值得被传播，也值得被一代又一代徽商和皖籍海外游子反复阅读。

　　正因如此，我以个人名义，郑重推荐并发表全文。

著名的记者古尔曼表示，苹果已经考虑在iOS 27系统中增加大量适配iPhone Fold的优化以及功能，其中就包括分屏，这项功能可以让用户同一时间进行多项任务，例如在浏览网页的同时回复消息，此外还可以分屏进行邮件与文档的查看，在操作逻辑上也和iPad mini差不多，这对于iPad用户来说更加友好，上手起来也没有太大的障碍。

不过苹果似乎并不打算为iPhone Fold提供台前调度功能，估计苹果仍然将iPhone Fold作为娱乐与通信产品而不是生产力工具，台前调度功能的加入无疑会让iPhone Fold的操作更加复杂，不符合手机用户的使用习惯。此外苹果也将在iPhone Fold中使用特别定制的屏幕比例，从而让用户在看电影的时候更具沉浸感。当然iOS 27系统中有许多功能为iPhone Fold独享，至于其他iPhone什么时候能够享受到分屏功能就不得而知了。

怎么去解决这个问题？大多数车企都想着和芯片厂商签署长期协议，而部分头部车企想到了自建工厂。

就在昨天，马斯克直接在社交平台上扔出一颗重磅炸弹：特斯拉筹备多时的AI芯片超级工厂——"TeraFab"项目，将在七天后正式启动。

特斯拉造芯片这事，其实早就不是什么秘密。只不过以前是“雷声大”，这次是真的要“下大雨”了。

故事的开局还得回到去年，在2025年的特斯拉年度股东大会上，马斯克直言即便把台积电、三星这些供应商的产能往最好的方向推算，依然喂不饱特斯拉未来几年对算力的需求 。

所以，对这家车企巨头来说，满足自己的方式只剩自建工厂。

过去这一年，特斯拉在芯片设计上其实一直在闷头赶路。有媒体报道，正在打磨的第五代AI芯片，目标是2027年量产，性能据说是现款的50倍 。

如果按照马斯克最新的“7天后启动”的说法，它将成为特斯拉芯片工厂的首款量产产品。

虽然新闻并未没透露选址在哪儿、要投多少钱，但根据此前流出的信息，这座工厂的胃口大得惊人。

规划中，它不仅要搞2nm这种最前沿的制程工艺，还要把逻辑芯片、存储芯片、先进封装全给整合在一个园区里 。

说白了，这就是想在自家地盘上搞一个“迷你版台积电”，实现芯片制造的全流程闭环。

更激进的是，据说这座工厂的年产能目标是1000亿到2000亿颗芯片。如果真能达到这个量级，全球半导体行业的格局都得抖三抖 。

所以，如果马斯克真的将这座芯片工厂建成，并平稳运行，接下来半导体行业也将迎来冲击。

可能马斯克不止想当新能源汽车的老大，也想当半导体行业的老大。

《阿尔比恩Online》最初于2017年7月17日在PC、Mac和Linux平台发布，随后于2021年6月9日登陆iOS和安卓平台。

《阿尔比恩OL》是一款中世纪欧洲魔幻风格的开放世界沙盒大型多人在线角色扮演游戏。其经济系统由玩家驱动，几乎所有物品均由玩家制造。游戏另辟蹊径，采用“人靠装备”系统代替职业系统，玩家可以根据自己的游戏风格，自由搭配护具装备和武器。快来探索这片广袤的土地，踏上另一条冒险之路，投身惊心动魄的战役，征服各处领地，开辟一片家园。

从基本的工具和服饰到强大的护甲和无坚不摧的武器，游戏里的所有物品几乎都是由玩家制造。不仅如此，玩家还能收集各种资源材料，建造建筑物，在整个阿尔比恩世界的集市里与其他玩家进行购买、出售物品的交易。在这个游戏里，你可以制造效力强劲的物品，出售给拍卖出价最高的玩家，成为游戏里财力雄厚的一方。

《阿尔比恩OL》的战斗系统不分职业，你身上所穿的装备将决定你的游戏风格。你的战斗技能取决于身上穿戴的护甲和装备的武器，切换装备即可切换战斗玩法。你可以随时尝试新的装备，按具体情况更换武器、护具和坐骑。如想磨练角色的技巧，可以制造新物品，又或者直接换上你最喜欢的装备。

　　节日送温暖。张帅把陪老人过节作为敬老爱老的重要载体。从2013年开始，他每年春节都自己出钱组织村里的篮球赛，增添节日气氛，并且多年不间断地为村里60岁以上的老人送上春联和节日礼物。近年来，每逢传统节日，是他最忙的时候：腊八节天没亮就起来熬特色咸粥，一大早送到环卫工人和孤寡老人手里；端午节包粽子、中秋节送月饼、重阳节送慰问、春节备年货等，他和志愿者们总是准时把节日的温暖和问候送到老人身边，让尊老敬老的传统美德持续发扬。关爱特定老人。张帅特别关心生活困难、行动不便的老人。牵头成立天静宫街道新时代志愿服务队及任涡阳县志愿者协会负责人以来，经过排查，他带领志愿者们定期帮助40多户孤寡老人，坚持“敲门探望”，像家人一样，帮老人买东西、取药、陪着看病；联系爱心企业和社区，组织文艺活动等，努力让老人们在“家门口”就能生活得安心、舒适、开心。张帅还特别关心为国立功的老兵。

　　从2022年开始，张帅组织开展关爱老兵活动，带着志愿者们去看望武岗柱、彭武云等72位参加过抗日战争、解放战争、抗美援朝和对越自卫反击战的老英雄。在40多次慰问活动中，张帅带领志愿者们怀着敬意，为他们送上礼物、打扫屋子、整理衣物，用真诚的行动，表达对英雄的崇高敬意。

绿色赛道：零碳物流的技术变革

2026年的F1，正经历几十年来最深刻的绿色技术变革。新规下，动力单元的电动化比例提升至50%，同时，全面启用100%可持续燃料替代传统化石能源，并计划到2030年实现净零碳排放。

同样的绿色变革，也在中国重汽的产品血液中奔涌。此次作为车手巡游车的汕德卡纯电车型，正是中国重汽绿色化战略的生动注脚。整车采用全新车电一体化设计，将热管理、整车控制、动力等系统进行模块化集成，使整车结构更紧凑性能更稳定，搭配600kWh CTB模块化底置动力电池，综合续航可达450km。同时，整车匹配自主开发新一代集成式电驱桥，采用三电机配置，系统传动效率94.5%以上，峰值功率可达825kW，动力强劲。通过高效的整车表现，汕德卡纯电车型成为中国重汽新能源技术创新与低碳环保完美结合的典范。

在产品的背后，中国重汽正以前沿的新能源技术，重新定义干线物流的零碳可能，通过高端新能源技术的集中发力，每一项突破都在将商用车的绿色转型推向新高度。

动力巅峰：燃油技术的效率信仰

在F1的另一个维度，内燃机的进化从未停歇。2026年的F1动力单元，其内燃机热效率仍维持在50%以上的惊人水平。相同的效率信仰，同样展现在中国重汽燃油版本巡游车上，其将F1对动力效率的追求，转化为对长途物流效率的深度理解。

从第三代MC发动机超50%的高热效率突破，到小于0.497的超低风阻系数；从搭载“小重”1.0高阶智能服务系统的智能座舱，到智能辅助驾驶系统。汕德卡燃油车以体系化节油技术和创新性智能化技术应用，阐释何谓高端之选，让每一处细节都在重新定义“百万公里行业最低TCO车型”。

豪沃TX燃油车则代表着中国重汽对效率的另一种诠释，搭载高热效无极S动力链，实现综合节油15.5%，将每一滴燃油的价值压榨至极致。同时，多维度轻量化技术让整车实现260kg降重，900mm超宽卧铺让用户休息更舒展，国际顶级智能制造工厂将品质刻入产品基因，超2000万公里的整车验证让运营更有保障。效率二字便不再是简单的配置堆砌，而是对用户价值的重新定义。

无论是汕德卡的高端科技，还是豪沃TX的品质基因，都是中国重汽对高端智造的独特理解，其正以扎实的技术积累，将F1对极致科技的追求，转化为每一辆重卡的真实价值。

科技共鸣：从赛道精神到品牌追求

此次中国重汽巡游车队亮相F1中国大奖赛，不仅是一次品牌的高光时刻，更是向世界宣告：从新能源的集成创新，到传统动力的极限效率，中国重汽正以完整的产品矩阵，构建覆盖全场景的物流解决方案。正如F1推动汽车工业的边界不断外延，中国重汽正以自主创新与国际视野的融合，引领商用车迈向更高效、更可靠、更智能的未来。
 

当尼山圣境的千年文脉与板材行业的现代革新相遇，一场跨越时空的美学对话就此展开。

2026年1月16日，亦木良品“好生活?四世悦己”新品发布会在曲阜·尼山圣境盛大举行，近千名行业领导、战略伙伴、分仓伙伴、权威媒体与核心客户齐聚一堂，以东方美学为纽带，以全龄人居需求为核心，共同见证行业的全新发展方向。

从主题解读到思想碰撞，从品牌承诺到生态共荣，这场发布会不仅是亦木良品品牌实力的集中展现，更成为引领行业高质量发展的风向标。

底蕴共鸣

千年文脉与现代美学

本次发布会选址尼山圣境这一承载东方文脉的地标性场地，超 2000㎡的沉浸式会场将 “好生活·四世悦己” 的核心主题与东方美学深度融合，构建出兼具仪式感与体验感的超级场域。

主会场十余米挑高的穹顶搭配千余席蓝金配色座椅铺陈出恢弘排场，格栅工艺的装饰细节与投影技术交相辉映，让千年文脉在现代空间中焕发新生。

现场布置每一处细节都将亦木良品的东方美学品牌基调与尼山圣境的文化底蕴深度绑定，让嘉宾在沉浸式体验中感受东方美学与现代人居的完美共鸣。

大咖云集

思想碰撞行业新未来

发布会现场星光熠熠，会议邀请到了广东省定制家居协会新媒体专委会副秘书长，家居类垂直博主，家居女侦探赫美丽和亦木良品商学院王良磊老师作为本场发布会主持人。

同时，我们还邀请到了中国林产工业协会会长周鸿升、中国林科院木材工业研究所信息中心主任唐召群、临沂市林业局党组书记兼局长周茂永、副科长曹永富、山东省家具协会会长韩庆生、全国人造板标准化技术委员会秘书长段新芳、山东家具协会设专委联席会长管帅、中国林产工业协会秘书长李东妍、中国木材与木制品流通协会板材分会副会长兼秘书长肖明等多位行业领导与专家学者齐聚，以专业视角解读行业趋势，为定制家居产业的创新发展建言献策。

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中国林产工业协会会长周鸿升在致辞中高度认可亦木良品的发展模式，作为行业标杆，亦木良品坚守S2B2C模式，搭建上下游贯通的健康产业链生态平台，其发展跨越亦是整个板材行业的进步。结合第十五个五年规划划导向，领导指出，面对当前经济形势，更是要团结一心，上下游团结，越是当下，越是机会！

中国林科院木材工业研究所信息中心主任唐召群表达了对亦木良品特别关注，回顾过去一年为亦木良品服务并相互赋能，然后从供给侧和需求侧两方面分享对亦木良品的认知。他表示：在当前市场环境下，亦木良品的发展模式能给迷茫企业带来启发，其将情感价值与产品功能深度融合的创新思路，为行业发展提供了新的破局方向。

临沂市林业局党组书记、局长周茂永带来政企协同的重磅支持。他表示：临沂高端板材和绿色智能家居产业是重点打造的标志性产业链，亦木良品作为该产业链中的骨干明星企业，以创新破局行业内卷，凭借特色商业模式与服务理念，成为产业转型升级的典范。此次发布会是品牌新征程的序章，以先锋之姿引领了行业发展。未来，临沂也将以最 优营商环境护航企业成长，共启产业新篇。

山东省家具协会会长韩庆生登台致辞，他表示：山东省家居协会聚焦产业链，以五大关键词勾勒出行业发展脉络。而亦木良品汇聚上下游同仁的盛会，正是产业链融合的生动体现。作为行业标杆企业，亦木良品成长性突出，省协会将以精细化服务赋能其发展，共赴成长新程，临沂也将以最 优营商环境保驾护航，实现深化协作、共赢未来！

从行业趋势的宏观研判，到企业模式的微观拆解，再到政企协同的生态赋能，各位领导的发言既锚定了定制家居行业的发展航向，也为亦木良品的前行注入了信心与动力。

亦木良品也将珍视这份宝贵的建议，始终秉持 “赋能定制家居品牌崛起，守护万家健康” 的初心，以更扎实的产品、更开放的生态，在绿色定制与健康人居的赛道上稳步前行。

主题发布

解码四世悦己核心内涵

新品发布会现场，夏总重磅揭晓品牌年度核心主题——“好生活 · 四世悦已”，以深刻的洞察与清晰的主张，勾勒出品牌对美好生活的全新诠释与实践路径。他在发言中明确指出，好生活既是全国人民的共同向往，也契合“十五五规划”中“好房子”的国家战略导向，其核心离不开安全、舒适、绿色、智慧四大关键维度。而亦木良品所倡导的四世悦己，更是对这一核心的深度落地：立足四世同堂的生活场景，覆盖幼年、青年、中年、老年四个人生阶段，让每个年龄段都能获得尊重与满足，在专属空间里收获心安与自在。

好房子是承载美好生活的基础，好设计是赋予生活的灵魂，好材料是保障品质的核心，好工艺是呈现价值的关键，好服务是兑现体验的保障，这五大要素共同构筑起“好生活”的完整闭环。无论是个人独处的松弛感，还是家庭共享的天伦之乐，都能在亦木良品的产品与服务中找到归属。这一主张既彰显了文化自信下的悦己主义，更传递出品牌“以人为本”的核心价值观。

夏总的主题发布，不仅明确了亦木良品的定位，更让市场看到品牌深耕用户需求、践行品质承诺的坚定决心。未来，亦木良品将始终以“好生活 · 四世悦已”为指引，在好设计、好材料、好工艺、好服务上持续精进，让每一款产品都精准匹配不同人生阶段的生活需求，让安全、舒适、绿色、智慧的美好生活，走进更多家庭。

趋势解读

洞察行业发展新方向

发布会邀请了多位行业大咖与品牌核心负责人带来干货分享，从趋势解读、产品创新到赋能生态，全方位解锁 2026 年行业新机遇。

?山东家具协会设专委联席会长管帅

管帅会长结合2026家装设计行业趋势，带来了深刻洞察。他指出，设计的本质是读懂每个家庭的独特需求，用共情力与洞察力成就专属生活。这一分享为行业发展指明方向，也印证了亦木良品“以用户为核心”的发展理念，期待行业伙伴携手，从“做装修”迈向“造生活”的新征程。

?亦木良品设计院院长赵峰

赵院长在发布会上，结合行业现状与 2026 年趋势，深度解读了“好生活?四世悦己”的核心设计逻辑与落地路径。他强调，新品设计以四世同堂全年龄段需求为核心，针对性打造幼童安全探索空间、青年个性场景、中年高效休憩区域与老年舒适休憩环境，同时覆盖中古风、宋式风等多元风格，满足不同审美偏好。

为让理念落地，团队推出 26 版系统化门墙柜应用工艺手册，涵盖大众美学设计、细分收纳方案、精细化工艺功法、标准化系统柜模块，搭配六大环保基材、全屋同色配套及成品配件，实现 “装定一体、六门同色、全案设计” 的系统化解决方案。他提到，2026 年家居竞争已转向解决方案的比拼，亦木良品将通过工艺升级、风格创新与全链条配套，赋能终端突破内卷，让每个家庭都能拥有兼顾颜值、实用与情感价值的悦己空间，为行业转型提供可落地的实践范本。

?亦木良品门墙柜事业部副总孙伟

孙总从行业趋势、增长战略、产品硬实力三大维度展开深度分享。首先点明消费已从产品经济、服务经济迈入体验经济，而家居行业增长需通过优化产品、渠道等结构，提升品牌与服务价值，以效率、AI 赋能经营，同时构建全链路服务体系，精准匹配体验经济下的用户需求。

作为本次分享的核心产品，孙总重磅推介ULTRA极康板，其核心优势集中在 “极致环保、极致基材、极致饰面” 三大维度：环保：荣获 HENF 地热环境甲醛释放最 高级认证、达到最 高级 TVOC v 级认证标准、一级近零气味三大权威认证，环保标准远超行业；基材：基材采用单一桉木去皮原料，搭配迪芬巴赫连续平压五层工艺，实现国标0级防霉、P6级防潮，16项核心指标均优于P6标准，握钉力、稳定性等性能大幅提升；饰面：饰面选用夏王原纸与水性油墨，1:1 复刻进口原木纹理，色牢度达 7 级，兼具耐污、耐磨、防指纹等实用特性。

随后，孙总重磅推出新品 —— 亦木良品 EB 耐候抗菌板。该产品依托世界领 先的民用核科技 EB 电子束固化涂层（与牛奶盒内壁灭菌保鲜涂层同源），搭配 ENF F4 星双重环保认证基材与食品级PP实色膜，实现抗菌防霉、耐候耐用双重核心优势，其8款EB花色率先达成门墙柜一体化材料打通，成为行业内首 个实现 EB 产品门墙柜材料一体化的创新突破；同步亮相的 PET 系列则以 7 款花色完成门墙柜一体化材料打通，进一步丰富多元风格选择。

基于两大核心产品，孙伟正式发布门墙柜一体化材料 4.0 体系。该体系整合抗菌防霉、东方美学、EBPP、PET 四大产品系列，共 67 个花色实现门墙柜一体化材料打通，34 个花色适配柜门工艺，4 个花色达成整家全门系统 “六门同色”

未来，依托 “一体两翼” 模式，亦木良品将以门墙柜一体化材料 4.0 为核心支撑，通过全链路体验优化与持续产品创新，赋能终端实现高质量增长，持续领跑门墙柜整装行业。

?亦木良品商学院院长孙月磊

孙院长在发布会上，聚焦地方定制行业痛点与转型路径，分享了 “赋能成就未来” 的核心体系。他指出，地方定制正面临思维固化、渠道单一、能力缺失等六大痛点，本质是传统制造思维与新零售需求的矛盾。

针对行业困局，孙月磊提出市场、产品、模式等八大转型路径，同时推出 “人才赋能 软件赋能 落地帮扶” 三位一体赋能体系。通过商学院的全案设计、营销管理等课程培育专业人才，借助 AI 设计、前后端打通等软件提升效率，更以 “一营两标” 模式深入企业，通过 2 天全案 TOC 训练营、3 天标准打造、7 天标杆打造，输出标准化运营方案与可复制的活动模式。

孙月磊强调，商学院的核心价值是 “实效落地”，已通过多地标杆项目实现 15 天成交百万的业绩突破。未来，将持续以标准化体系与定制化帮扶，助力地方定制品牌从 “加工厂” 向 “服务商” 转型，实现高质量增长。

?三维家 AI 数智化高级专家周振华

周老师在发布会上，聚焦 AI 技术对家居行业的革新价值，带来 “AI 梦想家” 智能经营增长平台的核心分享。他指出，AI 已成为企业核心生产力，家居行业正面临导购能力不足、设计师依赖度高、获客转化难等痛点，而 AI 工具能通过 “解放生产力、释放创造力” 破解困局。未来，三维家将持续深化与亦木良品的合作，以 AI 技术为门店注入数智化动能，推动家居行业从被动接单转向主动营销，实现效率与业绩的双重突破。

荣誉加身

实力铸就行业标杆

发布会现场见证了多个极 具行业分量的荣誉时刻，彰显了亦木良品的硬核实力与行业话语权。

在新质生产力认证环节，中国林产工业协会会长周鸿升先生为亦木良品颁发《林产工业企业新质生产力评价指南》团体标准下的5星标杆证书。作为该标准的主要起草人之一，夏海龙先生带领亦木良品在研发投入、智能工厂建设、绿色低碳生产、高附加值产品创新等多个维度表现突出，斩获行业顶尖水平的最 高认可。

在销量认证环节，尚普咨询全球合伙人曹颉先生发布 “亦木良品门墙柜一体化材料全国销量第 一” 的权威认证，用硬核数据见证品牌实力。曹颉先生表示，亦木良品此次登顶的核心原因，是品牌一直以来以产品创新为核、模式革新为翼、全链赋能为基的三重驱动，三者协同发力、深度绑定，共同构筑起不可复制的竞争优势。这份认可既是对品牌过往成绩的肯定，更是对未来发展的期许。

在国家标准认证环节，全国人造板标准化技术委员会秘书长段新芳先生为亦木良品颁发 “国家标准起草单位” 证书。亦木良品总裁夏海龙深度参与国家强制标准 GB 18580—2025《室内装饰装修材料 人造板及其制品中甲醛释放限量》制定，材料研究院院长马兆兴参与生态板国家标准 GB/T34722-2025《浸渍胶膜纸饰面胶合板和细木工板》制定，用技术实力赢得行业话语权，为中国板材产业发展贡献 “亦木力量”。

在绿色材料授权环节，中国木材与木制品流通协会板材分会副会长兼秘书长肖明先生为亦木良品颁发绿色饰面人造板产品授权。肖明先生在分享中解读了绿色饰面人造板的现状和趋势，强调推动绿色材料普及是行业的共同使命，亦木良品的产品与品牌初心高度契合，将为用户带来更健康的家居材料。

一项项荣誉背后，是亦木良品多年深耕的沉淀与坚守，更是行业与市场对品牌实力的高度认可！

战略签约

强强联合共筑产业生态

优质的合作伙伴是品牌发展的 “加速器”，强强联合才能实现 “1 1>2” 的协同效应。发布会上，亦木良品与全球知名五金解决方案提供商海蒂诗正式缔结战略合作伙伴关系。

海蒂诗华中区大区经理谭超先生登台带来品牌战略分享。他表示，海蒂诗深耕五金领域百年，以极致功能 长效耐用为核心优势，而亦木良品在门墙柜一体化材料赛道的美学设计与全链赋能能力，恰好与海蒂诗的产品理念形成互补。双方此次携手，是美学质感 功能根基的双向奔赴，将为消费者打造更适配、更优质的家居解决方案。

随后，亦木良品副总张保仓与海蒂诗华东大区经理谭超先生共同签署战略合作协议。此次强强联合既是品质的双向奔赴，更是生态的深度融合，未来双方将在产品研发、技术升级、渠道拓展等多个维度展开深度合作，为消费者带来更极致的产品体验，推动定制家居行业的品质升级与生态共荣。

巅峰对话

共探五好生活实现路径

发布会压轴环节，“五好生活论坛” 如期举行。本次论坛由中国木材与木制品流通协会全屋定制分会执行秘书长、山东省家具协会副会长徐宝传主持，邀请中国林产工业协会会长 周鸿升、中国林科院木材工业研究所信息中心主任 唐召群、广东省工业设计协会人才专委会主任/临沂市工业设计协会会长 魏海利、亦木良品工法研究院荣誉院长 阿蛟、亦木良品产品顾问/亦木良品材料研究院荣誉院长 刘若一以及亦木良品总裁夏海龙共同登台。

各位嘉宾围绕 “好房子、好饰面、好设计、好工艺、好材料” 展开深度探讨，从行业趋势、用户需求、技术创新、品质坚守等多个维度，为“好生活”的实现路径提供了多元视角。

一场高屋建瓴的思想盛宴，让现场嘉宾对 “好生活?四世悦己” 的内涵有了更深的共鸣，在思维的碰撞中看清了未来的方向，更坚定了前行的信心。

盛宴续章

以宴为媒共叙深厚情谊

发布会圆满落幕后，亦木良品精心筹备的答谢晚宴在尼山圣境宴会厅温情启幕。晚宴延续 “亦木青” 视觉底色与东方美学风格，灯光璀璨、氛围热烈，精致菜肴承载着品牌的诚意，醇香美酒传递着深厚的情谊。

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晚宴现场舞者歌手相继登台为嘉宾带来视听盛宴，歌声里的家国情怀、琴弦间的东方雅韵、舞姿中的繁华盛景，与亦木良品的品牌理念相得益彰。

同时，紧张刺激的抽奖环节将氛围推向一个又一个高潮。200 份定制款龙仔抱枕毯、200 个亦木良品梦想家定制账号，以及华为体脂秤、手环、耳机、手表、手机、笔记本电脑等丰厚奖品陆续送出，每一轮抽奖都伴随着欢呼声与掌声。多位行业领导受邀担任颁奖嘉宾，为中 奖者送上幸运与祝福，合影留念的瞬间定格了无数美好。

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大家在推杯换盏间共叙合作情谊，在轻松交流中探讨行业未来，为后续的深度合作奠定了坚实基础。

引爆流量

线上线下联动传播

本次发布会不仅线下人气爆棚，线上传播更实现现象级突破。品牌联动抖音平台打造7大核心话题，涵盖东方美学、全龄人居、行业趋势等多个维度，爆词条超数十条，话题总播放量强势突破100000000次，相关内容刷屏社交圈，引发全网民广泛关注与讨论。

发布会同步开启的线上直播，累计场观高达70万人次，常态化在线观众稳定在5000人，直播间内互动留言持续刷屏，点赞、分享数据一路飙升。

线上网友与线下嘉宾实时互动，共同感受发布会的热烈氛围，让 “好生活?四世悦己”的品牌理念传遍全网，实现了线下氛围与线上热度的双向引爆。

从尼山圣境的文脉赋能到品牌底色的质感呈现，从主题解读到思想碰撞，从荣誉加身到生态共荣，从干货分享到温情晚宴，亦木良品 “好生活?四世悦己” 新品发布会圆满落幕。

未来，亦木良品将以此次发布会为新起点，坚守初心、勇于创新，与所有合作伙伴携手共进，在绿色定制、健康人居赛道持续领跑，让“好生活?四世悦己”的理想走进更多家庭，共创定制家居行业的美好未来！

广西新闻网-广西日报杭州电（特派记者 钟文昌 玉智威）9月24日晚，由张博恒、邹敬园、肖若腾、林超攀、兰星宇组成的中国体操男队以262.025分的总成绩夺得杭州亚运会体操男子团体金牌，蝉联该项目冠军，广西籍运动员兰星宇因此拿到自己的第一块亚运金牌，也为广西健儿在杭州亚运会上获得首枚金牌。

9月24日，杭州亚运会竞技体操男子团体冠军中国队选手兰星宇、林超攀、张博恒、肖若腾、邹敬园（从左至右）在颁奖仪式上。新华社记者 程婷婷 摄

24日亚运会首个体操比赛日进行的是男子资格赛和团体决赛，资格赛成绩直接决定了团体赛成绩。中国队在第三场资格赛中亮相，第一个项目鞍马比赛中，张博恒、肖若腾都拿到了14分以上的成绩。

中国队在男子吊环上占据绝对优势，兰星宇、邹敬园、张博恒三人出战，成绩包揽前三。其中，兰星宇以全场最高难度分6.4分的成套动作，位列这个项目第一。在吊环项目上，中国队拿到44.466分，比排在第二的日本队高出2.967分。

中国队最后一个项目为自由体操，林超攀、肖若腾、张博恒先后上场。当张博恒以一套漂亮的动作完成比赛后，中国队队员们振臂欢呼，14.933分！团体总分262.025分已经超越日本队来到了得分榜榜首。队员们甚至已经拿出国旗开始庆祝胜利。在欢呼声中，兰星宇完成了个人最后一套动作，尽管有些瑕疵，但得分已不重要，中国队已将冠军收入囊中，成功卫冕！

“兰星宇助力国家队夺得男子体操团体金牌，为参加杭州亚运会比赛的广西健儿开了个好头。”当晚，在杭州黄龙体育中心体操馆，分管竞技体育的自治区体育局副局长魏鹤，观看了中国体操男队团体赛夺冠的全过程，并肯定了广西籍运动员兰星宇在此次比赛中的表现。

赛后，在评价自己的表现时，兰星宇的神情开始有些凝重，他直言不讳地说：“第一次参加综合性运动会，还是有压力的，我今天还是紧张了，在一些项目的表现上有瑕疵。”

9月28日，兰星宇将出战吊环决赛。作为近年来中国男子体操的吊环担当，他立志要拿出比这个夜晚更好的表现，“我会调整好心态，这几天把动作的细节跟规格再提升一下，相信会取得好成绩的”。

　　分产业看，第一产业增加值1260亿元，增长3.7%；第二产业增加值9661亿元，增长6.5%；第三产业增加值12152亿元，增长6.1%。

　　农业生产稳定，夏粮再获丰收

　　上半年，全省农林牧渔业总产值同比增长4%，比一季度加快0.4个百分点。夏粮播种面积4294.9万亩、比上年增加20万亩，总产348.2亿斤，居全国第3位，增长1.1%。油菜籽播种面积704.6万亩，比上年增加114.9万亩，产量增长14.7%。蔬菜播种面积、产量分别增长2.4%、3.6%。猪牛羊禽肉产量213.5万吨、增长3.4%，其中猪肉产量增长2.9%；禽蛋产量增长10.8%；牛奶产量增长11.3%。二季度末，生猪存栏1634.4万头，增长0.2%。

　　工业生产增速回升，装备制造业较快增长

　　上半年，全省规模以上工业增加值同比增长6.9%，比一季度加快2.7个百分点。分经济类型看，国有控股企业增加值增长4.1%；股份制企业增长8.5%，外商及港澳台商投资企业下降3.3%；私营企业增长9%。

　　分三大门类看，采矿业增加值下降0.5%，制造业增长8.4%，电力、热力、燃气及水生产和供应业增长0.1%。装备制造业增加值增长15.3%，比规模以上工业高8.4个百分点。分产品看，集成电路增长70.2%、太阳能电池增长64.8%、工业机器人增长31.2%。

　　服务业持续恢复，生活性服务业增势良好

　　上半年，服务业增加值同比增长6.1%，比一季度加快0.6个百分点。其中，金融业增长10%，信息传输、软件和信息技术服务业增长7%。1—5月份，生活性服务业营业收入增长15%，比规模以上服务业高8.1个百分点。其中，旅游游览服务、居民出行服务、居民家庭服务、文化体育娱乐、健康服务收入分别增长1.1倍、63.6%、36.6%、24.6%和16.8%。

　　固定资产投资平稳增长，制造业投资增长较快

　　上半年，全省固定资产投资同比增长5%。分产业看，第一产业投资增长13.1%，第二产业投资增长25.1%，第三产业投资下降4.3%。分领域看，基础设施投资增长6.2%，制造业投资增长21.6%，房地产开发投资下降15.2%。商品房销售面积下降20.2%，商品房销售额下降13.6%。高技术产业投资增长14.6%，其中高技术服务业投资增长56.8%。

　　消费市场稳定恢复，绿色智能商品销售较快增长

　　上半年，全省社会消费品零售总额11528.4亿元，同比增长7.3%，比一季度加快2.5个百分点。

　　按经营单位所在地分，城镇消费品零售额增长7.6%，乡村消费品零售额增长6.2%。按消费类型分，商品零售增长6.2%，餐饮收入增长15%。限额以上单位日用品类零售额增长11.3%，新能源汽车增长57.5%，智能手机增长37.2%，智能家用电器和音像器材增长20.8%。实物商品网上零售额增长11.6%，占社会消费品零售总额的比重为13.7%。

　　货物进出口保持增长，贸易结构继续优化

　　上半年，全省货物进出口总额3775.5亿元，同比增长3.4%，比一季度加快1.5个百分点。其中，出口2512.6亿元，增长14.5%；进口1262.9亿元，下降13.4%。出口产品中，机电产品出口增长25.7%，占出口额的比重为68%，比去年同期提高6个百分点。电动载人汽车、锂电池、太阳能电池等“新三样”合计出口219.3亿元，增长51.7%，拉动全省出口增长3.4个百分点。

　　财政收入较快增长，金融存贷款同比增加

　　上半年，全省一般公共预算收入2174亿元，同比增长12.4%。其中，税收收入增长20.7%。一般公共预算支出4514.7亿元，增长0.6%。其中，教育支出增长8.7%，社会保障和就业支出增长6.2%。

　　6月末，金融机构人民币各项存款余额81999亿元，同比增长11.8%，余额比年初增加7506.3亿元、同比多增425.7亿元；人民币贷款余额74539.7亿元，增长15.8%，余额比年初增加7419.5亿元、同比多增1248.7亿元。

　　居民消费价格同比上涨，工业生产者价格同比下降

　　上半年，全省居民消费价格同比上涨0.6%。分类别看，食品烟酒价格上涨2.6%，衣着价格上涨1.2%，居住价格下降1.1%，生活用品及服务价格上涨0.3%，交通通信价格下降2.7%，教育文化娱乐价格上涨1.7%，医疗保健价格上涨0.7%，其他用品及服务价格上涨2.8%。

　　在食品烟酒价格中，粮食价格上涨0.9%，鲜菜价格下降4.3%，猪肉价格上涨0.2%，鲜果价格上涨11.3%。上半年，工业生产者出厂价格同比下降3.3%，工业生产者购进价格下降4.7%。

　　就业形势总体稳定，居民收入平稳增长

　　上半年，全省城镇新增就业37.4万人，同比增长6%，完成年度目标任务的55.1%。全省居民人均可支配收入17998元，同比名义增长6.9%，比一季度加快1.7个百分点，扣除价格因素实际增长6.2%，加快2.1个百分点。按常住地分，城镇居民人均可支配收入24138元，名义增长5.6%，扣除价格因素实际增长5.1%；农村居民人均可支配收入11407元，名义增长7.9%，实际增长7%。（记者 汪乔 实习生 何京金）

　　从分产业用电看，第一产业用电量223亿千瓦时，同比增长7.4%；第二产业用电量10279亿千瓦时，同比增长6.3%，其中，工业用电量同比增长6.4%，高技术及装备制造业用电量同比增长10.6%；第三产业用电量3231亿千瓦时，同比增长8.3%，其中，充换电服务业、互联网数据服务业用电量增速分别达到55.1%、46.2%。城乡居民生活用电量2813亿千瓦时，同比增长2.7%。

万代南梦宫日前公布了《超级机器人大战T》的全新官方宣传片。

首先是本作中新加入的原创角色，男性角色是Tokitou Saizou（草尾毅配音），女性角色是Sakurai Sagiri（庄司宇芽香配音）以及Amasaki Rami （加隈亚衣配音），三名角色都是由Nisieda设计，他们都是设计了新型VTX原型机Tiraneed的公司的雇员。

第二部视频展示了另外一些主要角色和机体。作品包括《星际牛仔》《魔法骑士雷阿斯》《乐园追放》《我青春的世外桃源无限轨道SSX》。

《超级机器人大战T》将于3月20日登陆日本地区PS4/Switch平台。

卖不动的货，利润再高也是压仓；而一款产品力强、自带说服力的SKU，才是真正的出货利器。

中博果汁礼盒，就是这样一款——让你好开口、客户好接受、回头率看得见的产品。

为什么中博好卖？产品本身会说话

市场上的礼品饮品，销售障碍是什么？

消费者拿起来，看不出好在哪。

中博采用独特的“小胖瓶”透明包装，瓶内荔枝、苹果、石榴、沙糖桔、葡萄等果肉清晰可见。客户拿起来对着光一看，果肉实不实在，一目了然。不需要你多解释，产品自己就在说话。

礼盒果汁含量≥60%，配料表数字写得清楚，面对“这里面有多少是真果汁”的质疑，你有底气直接让客户看。

产品力强，就是在帮你省掉那段销售说辞。

市场够大，时机正好

调研数据显示，健康饮品需求持续升温，中国果汁市场规模已超1500亿元，高端果汁品类近年来增速明显。消费者对“成分透明、看得见原料”的关注度也在持续提升。

节日礼赠场景里，传统烟酒糕点正在被健康品类替代——这个窗口期，卡进去的人先吃红利。

中博“喜庆红+水果原色”的双重视觉设计，既压得住节日礼赠的仪式感，又传递出健康、天然的现代产品气质，拿到柜台上不需要特别说明，陈列即销售。

合作层面，我们能给你什么

渠道适配性强：商超、团购、社区团购、礼品定制，多种合作模式均可对接

利润空间具有竞争力：具体数据欢迎私信了解，我们不说虚的，拿数字说话

产品组合丰富：多口味礼盒配置，满足不同客户的送礼需求，减少选品压力

如果你正在找一款节日走量稳、客户接受度高、值得长期合作的礼品饮品——中博果汁礼盒，欢迎认真了解一下。